Datas duplas ganham mais cupons e já ameaçam Black Friday no Brasil

💰Uma brincadeira criada por universitários chineses na década de 1990 acabou virando um dos maiores motores do comércio eletrônico brasileiro. 

As chamadas datas duplas, formadas pela repetição do número do dia e do mês, movimentaram R$ 14,4 bilhões no país entre janeiro e setembro de 2026, segundo levantamento da Confi, por meio da solução de inteligência de mercado Neotrust, em parceria com o E-Commerce Brasil.

No mesmo período do ano passado, o volume havia sido de R$ 10,13 bilhões, o que representa um avanço de 42,1%. O número de pedidos também disparou, saltando de 32,55 milhões para 50,79 milhões, alta de 56%. 

Já o tíquete médio recuou 8,9%, de R$ 311,33 para R$ 283,50, movimento que indica mais gente comprando, porém gastando menos por pedido.

Para 2026, a projeção é de que apenas o 11/11 renda R$ 3,17 bilhões aos e-commerces brasileiros, crescimento de 21% sobre o ano anterior.

Do Dia do Solteiro chinês ao calendário do varejo brasileiro

A origem da data mais importante desse calendário está em Nanjing, na China. Estudantes da Nanjing University escolheram o dia 11 de novembro para comemorar o Dia do Solteiro, pela sequência de números repetidos. 

A gigante chinesa Alibaba (BABA) percebeu o potencial comercial da celebração e transformou o feriado não oficial em uma grande marca de descontos.

A campanha extrapolou as fronteiras e chegou ao sudeste asiático. A Shopee criou o 9/9, repetindo a lógica dos números iguais para impulsionar as vendas. Quando chegou ao Brasil, em 2020, a empresa trouxe junto esse modelo que já aplicava em outros mercados.

O começo não foi simples. “Começamos criando esse hábito. O primeiro foi o 7 de julho, o nosso aniversário. No começo foi bem difícil. A Shopee estava começando no Brasil. Era algo a ser construído”, conta o diretor de marketing da companhia, Felipe Piringer. 

Em 2025, concorrentes como Mercado Livre (MELI34) e Amazon (AMZN) já haviam aderido às datas duplas.

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Estratégia cria hábito de compra e concentra demanda

Para o professor do Insper Marcelo Nakagawa, a repetição das datas tem um efeito pedagógico sobre o consumidor. “As empresas educam o consumidor online mais ou menos frequente a ter um padrão de comportamento”, afirma. “Para o varejista online é uma forma de concentrar muita demanda e não ficar brigando com o cliente em outros dias.”

Na prática, o resultado aparece nos números das empresas. Na Shopee, as vendas durante as datas duplas dobram em média. 

Segundo Piringer, outros dias do mês também são atrativos, mas essas datas específicas ampliam o conhecimento sobre a marca, aumentam o tráfego e melhoram as taxas de conversão.

Na Shopee, o 11/11 já recebe mais cupons que a Black Friday

A disputa com a data mais tradicional do varejo ficou explícita neste ano. Na Shopee, o 11/11 já supera a Black Friday em investimento promocional. 

A varejista vai disponibilizar R$ 25 milhões em cupons adicionais em sua data própria, contra R$ 23 milhões na última sexta-feira de novembro. Em 2025, o volume destinado ao 11/11 havia sido de R$ 20 milhões, quando a empresa vendeu mais de 20 milhões de itens em um único dia.

Apesar da proximidade no calendário, as duas datas parecem conviver bem. Pesquisa realizada por Gauge, Ecglobal e W3haus, empresas da Stefanini Marketing, mostra que nove em cada dez consumidores mantêm seus planos de compra para a principal campanha promocional de novembro.

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Consumidor começa a pesquisar mais de um mês antes

O levantamento também revela uma mudança relevante de comportamento. Hoje, 56% dos consumidores começam a pesquisar produtos mais de 30 dias antes da Black Friday, percentual que mais que dobrou em relação aos 21% registrados em 2021.

Na avaliação de Nakagawa, essa antecipação favorece o setor. “Para o varejo em geral, mas especialmente para o varejo online, ter a data dupla em 11/11 e a Black Friday é muito conveniente. 

Cria dois momentos intensos de consumo. Tem toda uma questão de planejamento da logística, pois as pessoas planejarem compras de ticket maior”, aponta.

Shopee amplia armazéns e contrata 14 mil para novembro

O crescimento acelerado exigiu reforço na estrutura. Em novembro, a Shopee promete realizar as entregas mais rápidas de sua operação no país. 

A empresa adicionou quatro novos armazéns e ampliou um, elevando o total para 30 espaços desse tipo. Para dar conta da demanda, a companhia abriu 14 mil vagas neste mês, entre posições temporárias e fixas. 

“É uma expansão contínua, mas, claro, esperamos que novembro seja o maior mês em vendas da nossa história, como tem ocorrido nos últimos anos”, diz Piringer.

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