Franquia da Havaianas: saiba quanto custa investir, faturamento e modelo de negócio

A franquia Havaianas está entre as maiores redes de franquias do Brasil em número de operações, com centenas de unidades no país e presença da marca em mercados internacionais.

Criada pela Alpargatas, a rede transformou as lojas próprias da marca em um canal que vai além dos tradicionais chinelos, reunindo também sandálias, acessórios, vestuário e outras linhas do portfólio Havaianas.

Neste conteúdo, você vai entender como funciona a franquia Havaianas, quanto custa abrir uma unidade, quais são os modelos disponíveis, taxas, faturamento e rentabilidade, além do processo a seguir antes do investimento.

Qual é a história da Havaianas?

A história da Havaianas começou em 1962, quando a Alpargatas lançou as primeiras sandálias da marca no Brasil.

O produto foi inspirado nas Zori, tradicionais sandálias japonesas feitas com tiras de tecido e solado de palha de arroz. A referência permanece até hoje na textura do solado das Havaianas, que reproduz pequenos grãos de arroz.

A expansão foi rápida. Em 2009, apenas um ano após o início do franchising, a rede já somava 80 unidades. Em 2012, havia alcançado cerca de 300 operações próprias e franqueadas, segundo a consultoria que participou da estruturação do projeto.

Hoje, a Alpargatas classifica a Havaianas como uma das maiores marcas de calçados abertos do mundo, com presença relevante em mais de 70 países.

A expansão das lojas físicas ganhou uma estrutura própria com a criação do Sistema de Franquias Havaianas. Segundo a empresa, a Alpargatas sistematizou as rotinas e os procedimentos das unidades para apoiar a expansão da rede e manter um padrão de operação.

A escala desse modelo pode ser observada nos números da ABF. Em 2025, eram 574 operações, colocando a Havaianas na 43ª posição entre as 50 maiores redes associadas à entidade em número de unidades.

Quanto custa abrir uma franquia Havaianas?

O investimento para abrir uma franquia Havaianas parte de R$ 400 mil, de acordo com as condições comerciais divulgadas pela marca.

O termo “a partir de” é relevante. Os R$ 400 mil representam o ponto inicial informado pela franqueadora, e não um preço único para qualquer unidade.

A Havaianas possui diferentes formatos de operação e considera a região e o ponto de venda no processo de expansão. Portanto, o capital necessário para um projeto específico deve ser confirmado durante a negociação com a rede.

A capacidade financeira do candidato também é analisada. Depois do contato inicial, a Havaianas solicita documentos para avaliar se o interessado possui porte financeiro compatível com a gestão da operação.

Além do investimento necessário para implantação, a análise financeira de uma franquia deve considerar os recursos necessários para manter o negócio funcionando, como estoque, funcionários, aluguel e demais despesas da unidade.

Como funciona a franquia Havaianas?

A franquia Havaianas funciona por meio de um sistema estruturado pela Alpargatas, no qual o franqueado administra uma unidade exclusiva da marca seguindo padrões comerciais e operacionais definidos pela companhia. 

As lojas reúnem diferentes linhas do portfólio Havaianas e seguem processos desenvolvidos para manter a organização da rede.

Essa padronização faz parte da estratégia de expansão da marca. Para ampliar o número de lojas sem perder a consistência da operação, a Alpargatas sistematizou rotinas e procedimentos que orientam o funcionamento das unidades franqueadas. 

Para fazer parte desse sistema, o interessado precisa investir a partir de R$ 400 mil. O investimento, porém, é apenas uma das etapas de entrada na rede. 

A Havaianas também informa markup de 2,4 e ausência de cobrança de royalties, características que fazem parte da estrutura comercial divulgada para a franquia.

Antes de abrir uma unidade, o candidato passa por análise financeira e operacional, seguida pela avaliação da Havaianas. Com a aprovação, o processo avança para a busca ou qualificação do ponto de venda.

Ações da Alpargatas (ALPA3 e ALPA4)

O que significa markup de 2,4 na franquia Havaianas?

A Havaianas informa markup de 2,4 para seu modelo de franquias.

O markup é uma referência utilizada na formação do preço de venda a partir do custo da mercadoria.

Em um exemplo simplificado, se determinado produto tiver custo de R$ 100 e for aplicado um markup de 2,4, o preço de referência seria:

R$ 100 × 2,4 = R$ 240

Isso representa uma relação entre custo e preço de venda, não a margem líquida que ficará com o franqueado.

Dos valores obtidos nas vendas ainda saem despesas como aluguel, salários, impostos e outros custos da operação.

Por isso, markup de 2,4 não significa lucro de 140% nem permite determinar sozinho quanto uma franquia Havaianas pode lucrar.

Quais são os modelos de franquia Havaianas?

A rede trabalha com diferentes formatos de franquia, adaptando a operação ao mercado e aos espaços disponíveis.

Em 2025, durante o ABF Franchising Summit, a Havaianas informou trabalhar com oito modelos de negócio. Entre os formatos mencionados estavam containers de diferentes tamanhos, lojas de marca, standard, flagship e megaloja.

Essa variedade permite que a expansão não fique limitada a um único padrão de ponto comercial.

A página atual destinada aos candidatos a franqueados, porém, não apresenta uma tabela pública com investimento, metragem e demais condições de cada formato.

Assim, o modelo disponível para determinada cidade ou região e o capital necessário para aquela unidade precisam ser definidos diretamente com a área de expansão da Havaianas.

Qual é o faturamento de uma franquia Havaianas?

A Havaianas não divulga atualmente uma estimativa de faturamento médio mensal na página oficial destinada a novos franqueados.

Também não existe um faturamento que possa ser aplicado igualmente a todas as unidades. O volume de vendas depende das características de cada operação, como localização, fluxo de consumidores, tamanho da loja, mix de produtos e sazonalidade.

Isso é especialmente relevante em uma rede que trabalha com diferentes formatos. Uma megaloja e uma operação em container, por exemplo, possuem estruturas distintas e não devem ser analisadas como negócios idênticos.

Para avaliar o potencial de receita, o candidato precisa confrontar as projeções apresentadas durante o processo comercial com os custos previstos para a unidade e as características do mercado local.

Qual é o lucro de uma franquia Havaianas?

A marca também não publica uma margem média de lucro das franquias em sua página de expansão.

E o markup de 2,4 divulgado pela Havaianas não permite chegar diretamente a esse número.

O lucro depende da diferença entre as receitas e todas as despesas necessárias para manter o negócio. Aluguel, funcionários, impostos e demais custos operacionais interferem no resultado final.

Por isso, duas lojas da mesma rede podem apresentar faturamento e rentabilidade diferentes, mesmo comercializando produtos semelhantes.

A ausência de royalties é um dado favorável à estrutura de custos porque elimina uma cobrança recorrente comum em muitas franquias. Ainda assim, não é suficiente, isoladamente, para determinar a rentabilidade da unidade.

Em quanto tempo o investimento em uma franquia Havaianas pode retornar?

A Havaianas não informa publicamente um prazo médio de retorno do investimento em sua página atual de franquias.

Esse período, conhecido como payback, mostra quanto tempo os resultados gerados pelo negócio levariam para recuperar o capital investido inicialmente.

O cálculo depende de fatores como:

• Investimento total realizado.

• Receita da unidade.

• Margem obtida nas vendas.

• Custos fixos e variáveis.

• Necessidade de novos aportes.

Se uma unidade exigir R$ 400 mil para começar, por exemplo, isso não significa que o investimento retornará quando as vendas acumuladas alcançarem R$ 400 mil. O payback considera o resultado gerado pelo negócio, e não apenas o faturamento.

É justamente por isso que projeções de resultado e fluxo de caixa devem ser analisadas antes da assinatura do contrato.

Quais taxas a franquia Havaianas cobra?

A Havaianas informa atualmente que não cobra royalties de seus franqueados.

Os royalties são uma remuneração periódica que pode ser cobrada pelo franqueador pelo uso da marca e do sistema de franquia. Dependendo da rede, o valor pode ser fixo ou calculado sobre vendas, faturamento ou compras.

No modelo divulgado pela Havaianas, essa cobrança não existe.

Isso não significa, porém, que o único desembolso do franqueado seja o investimento inicial. Uma unidade possui custos relacionados à implantação e ao funcionamento do negócio, além de eventuais obrigações previstas no contrato.

A relação completa de pagamentos e responsabilidades deve constar na Circular de Oferta de Franquia (COF) e nos documentos apresentados ao candidato antes da contratação.

Qual é o perfil de franqueado buscado pela Havaianas?

A entrada na rede não depende apenas da disponibilidade dos R$ 400 mil iniciais.

A Havaianas possui um processo seletivo próprio para conhecer os candidatos e avaliar sua compatibilidade com a operação.

No primeiro contato, são discutidas as experiências do interessado, as regiões em que pretende atuar e as expectativas em relação ao negócio.

Depois, a empresa realiza uma análise financeira a partir dos documentos solicitados. Quem avança passa ainda por uma entrevista com os gestores das áreas de expansão e operações.

O processo mostra que a seleção considera tanto a capacidade financeira quanto aspectos operacionais e o alinhamento com o plano de expansão da rede.

Como abrir uma franquia Havaianas?

Para abrir uma franquia Havaianas, o interessado precisa se cadastrar e passar pelo processo de seleção da rede.

A jornada divulgada pela marca possui quatro etapas principais:

1. Primeiro contato: a Havaianas conhece o candidato, suas experiências, expectativas, região de interesse e condições iniciais para o investimento.

2. Análise financeira: são solicitados documentos para avaliar a capacidade financeira disponível para administrar a unidade.

3. Entrevista operacional: os responsáveis pelas áreas de expansão e operações conversam com o candidato e analisam o projeto.

4. Aprovação: as informações são submetidas ao comitê de avaliação da Havaianas.

Depois da aprovação, começa a busca ou qualificação do ponto de venda.

O cadastro pode ser feito diretamente no formulário oficial da rede.

O que analisar antes de abrir uma franquia Havaianas?

Os números da rede ajudam a dimensionar a força comercial da Havaianas: são 574 operações no franchising brasileiro, presença da marca em mais de 70 países e diferentes formatos de loja.

Mas a análise de uma franquia acontece no nível da unidade que será aberta.

Uma marca de grande escala pode oferecer reconhecimento, processos já desenvolvidos e experiência acumulada de operação. O resultado financeiro, no entanto, continua dependendo da capacidade daquele ponto de gerar vendas suficientes para cobrir seus custos e remunerar o capital investido.

Antes de assinar o contrato, alguns números precisam estar claros:

• Investimento total para colocar a unidade em funcionamento.

• Capital necessário para os primeiros meses.

• Aluguel e custos do ponto comercial.

• Estrutura de funcionários.

• Margem esperada.

• Projeção de vendas.

• Ponto de equilíbrio.

• Prazo estimado de retorno.

Também é necessário estudar a COF, o contrato e as responsabilidades assumidas pelo franqueado.

O objetivo não é apenas descobrir se a marca vende bem, mas entender se aquela unidade consegue se sustentar financeiramente nas condições previstas.

Quais são os riscos de uma franquia Havaianas?

A escala da Havaianas e a existência de um sistema estruturado de franquias não eliminam os riscos próprios de uma operação de varejo.

Um dos principais está na escolha do ponto. Fluxo abaixo do projetado, aluguel elevado ou baixa conversão de visitantes em compradores podem comprometer o resultado.

A sazonalidade também merece atenção. O desempenho de produtos, regiões e pontos comerciais pode variar ao longo do ano.

Há ainda os custos fixos da unidade. Mesmo quando as vendas diminuem, despesas como aluguel e folha de pagamento continuam existindo.

Outro fator é a própria padronização do franchising. O franqueado passa a operar dentro das regras comerciais e operacionais da rede, com menos liberdade do que teria em um negócio independente.

Portanto, força de marca e rentabilidade da unidade são duas análises diferentes. Os números da rede ajudam a avaliar sua dimensão, enquanto a viabilidade financeira precisa ser calculada para o projeto específico.

Havaianas tem ações na bolsa?

A Havaianas não possui ações próprias negociadas na B3. A marca pertence à Alpargatas S.A., companhia brasileira de capital aberto.

Para o investidor, isso cria duas formas bastante diferentes de exposição ao negócio.

Ao abrir uma franquia, o empresário investe capital em uma operação comercial própria, assumindo sua gestão, custos e resultados.

Já a compra de ações da Alpargatas representa uma participação societária na companhia, que possui a Havaianas e conduz a estratégia global da marca.

Portanto, comprar ações da Alpargatas e abrir uma franquia Havaianas são decisões de investimento com estruturas, riscos e necessidades de capital diferentes.

Vale a pena abrir uma franquia Havaianas?

A análise da franquia Havaianas reúne características relevantes: marca presente em mais de 70 países, 574 operações no franchising brasileiro, diferentes formatos de negócio, investimento inicial a partir de R$ 400 mil e ausência de royalties.

A rede também recebeu a classificação Mega no Certificado de Franquia Internacional ABF 2025, categoria atribuída pela entidade dentro de sua avaliação da atuação internacional das franquias brasileiras.

Esses números ajudam a dimensionar a estrutura e o alcance da marca, mas não respondem sozinhos se uma unidade será um bom investimento.

A decisão depende dos dados financeiros do projeto: investimento total, ponto comercial, custos, projeção de vendas, margem e prazo de retorno.

Como faturamento médio, lucro e payback não estão publicados atualmente na página oficial da franquia, essas informações precisam ser obtidas e analisadas durante o processo de seleção.

Assim, avaliar uma franquia Havaianas significa combinar os números consolidados da rede com a viabilidade econômica da unidade que efetivamente será aberta.

Perguntas frequentes sobre a franquia Havaianas

A franquia Havaianas cobra royalties?

Não. Nas condições comerciais divulgadas atualmente, a Havaianas informa que não cobra royalties dos franqueados.

É possível ser apenas revendedor Havaianas sem abrir uma franquia?

Sim. Franquia e revenda são modelos diferentes. A Alpargatas possui um canal B2B para varejistas interessados em comercializar produtos Havaianas sem necessariamente operar uma loja franqueada da marca.

É possível abrir uma franquia Havaianas em qualquer cidade?

A disponibilidade depende da estratégia de expansão da rede. Durante o processo seletivo, a Havaianas analisa as regiões de interesse e, após a aprovação do candidato, ocorre a busca ou qualificação do ponto de venda.

Ter o capital necessário garante uma franquia Havaianas?

Não. Além da análise financeira, o candidato passa por entrevista operacional e avaliação do comitê da Havaianas antes da aprovação.

Quem é a dona da Havaianas?

A Havaianas pertence à Alpargatas S.A., companhia brasileira responsável pela marca e por sua operação global.

Conclusão

A Havaianas construiu uma operação de grande escala desde o lançamento das primeiras sandálias em 1962. Hoje, a marca está presente em mais de 70 países e sua rede brasileira aparece entre as 50 maiores franquias associadas à ABF em número de operações.

Para abrir uma franquia, o investimento divulgado parte de R$ 400 mil, com markup de 2,4 e sem cobrança de royalties. A entrada na rede depende ainda da avaliação financeira e operacional do candidato.

Esses dados permitem entender a dimensão e a estrutura do negócio. Já a decisão de investir exige uma análise mais específica: quanto aquela unidade custará, quanto precisará vender, quais serão suas despesas e em quanto tempo poderá recuperar o capital aplicado.

É essa combinação entre força da rede e viabilidade da operação que permite avaliar a franquia além do reconhecimento da marca.

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